【イベントレポート】「グローバル法務のプロフェッショナル～資格と交渉力～」

2011年7月17日（日）、アビタス新宿校において、「グローバル法務のプロフェッショナル」（主催：レクシスネクシスジャパン、後援：アビタス）と題したイベントが開催され、50名あまりの方々にご参加いただきました。

同イベントは、ビジネスシーンでありそうな架空の事例を設定した上で、お二人の方にそれぞれ会社の交渉担当者に扮していただき、ヤラセなし、ガチンコの交渉をライブでお送りするもの。

B社：菅野　秀典氏

今回は、大企業のロジスティクス会社（Ｂ社）と、そこにシステムを導入している中小のＩＴコンサルティング会社（Ｓ社）との交渉で、菅野秀典氏（株式会社ジェイ・プロパティー代表）がＢ社法務部長、登坂峻氏（西村あさひ法律事務所、弁護士）がＳ社法務部長に扮しました。ちなみに、設定上も、ご本人同士も初対面です。

ある日、システムに不具合が生じ、急な人員

手配に伴う損害や顧客への損害が出たＢ社は、システムを担当しているＳ社の担当者を呼び出します。一刻も早くシステムを復旧させたいＢ社側と、予想される多額の損害賠償額に恐々としつつこれを新規システムの商機にしたいＳ社側との間で、さまざまな駆け引きが行われます。

S社：登坂　峻氏

最初は、Ｂ社から「あなたではなくＳ社の社長を出してください」という申出など、交渉権限などで対立する要素が多かった交渉。それが両者のやりとりから間接的に理解する互いの情報や、休憩直後それぞれに配布された社内情報などが明らかになるにつれ、双方がにじり寄るように、対立点の解消が図られます。そのプロセスには、手に汗握るものがありました。

残り20分程度、交渉の妥結が見えてきたところで、交渉ライブは終了。質疑応答に移ります。ご参加の方々からは、実務で交渉にあたる方が誰しも直面するような、実践的な質疑応答が行われました。

小林英二氏（外国法事務弁護士・テキサス州弁護士）と、前回（2011年2月26日）のイベントで基調講演をいただいた加賀美有一氏（ニューヨーク州弁護士）からは、交渉の要所要所での解説や、質疑応答にも真摯に回答いただくなど、交渉ライブをより深く理解できるよう尽力いただきました。

ご参加者のアンケートからは、
・実際の交渉に非常に近い状況で、交渉におけるポイントがよく理解できた
という意見を多数いただいた他、
・英語での交渉、外国人相手の交渉が見たい
など、次回以降のイベントへの期待もいただきました。

「交渉ライブ＋米国弁護士による解説」という今回のイベント。
ご参加の方々にとって、米国弁護士の高度な交渉力の秘訣を学ぶ、よい機会になったのではないかと思います。

（文責：坂本勝（米国弁護士コース担当）

講師陣