2011年12月10日（土）、アビタス新宿校において、「グローバル法務のプロフェッショナル」（主催：レクシスネクシスジャパン、後援：アビタス）と題したイベントが開催されました。第3回目となった今回、約70名の方々にご参加いただき、会場はほぼ満席。大盛況となりました。

多くの参加者で埋まる会場

前回（2011年7月17日開催）と同様、ビジネスシーンでありそうな架空の事例を設定した上で、パネリストの方々にそれぞれ会社の交渉担当者に扮していただき、台本なし、ヤラセなし、ガチンコの交渉をライブでお届け。前回と異なるのは、2対2の交渉であること、クロスボーダーのM&A事案であること、そして、英語での交渉ということです。

今回の事例は、電子制御機械部品を供給する東証一部上場企業（ブルーメタル株式会社：Ｂ社）が、メカトロニックス部品の製作に専門化した米国の中小企業（Speed Mechatronics社：S社）を買収するというもの。

B社は、長年にわたりS 社と取引関係があり、S社の技術力を高く評価しています。また、B社社長とS社創業者の間には親交があり、両者の間で、S社の買収に関するLOI（基本合意書）がすでに締結されています。

以上を踏まえ、LOIの具体的な実施について、それぞれ、交渉担当者が弁護士を伴って、自社にとって有利な条件を巡り、交渉を繰り広げました。

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